{"id":154205,"date":"2025-07-24T19:24:32","date_gmt":"2025-07-24T18:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.spassio.com\/betting-big-on-luxury-prefab-an-interview-with-alejandro-carrilero-founder-and-ceo-of-keu-homes\/"},"modified":"2026-01-13T16:36:40","modified_gmt":"2026-01-13T15:36:40","slug":"interview-alejandro-carrilero-founder-ceo-keu-homes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.spassio.com\/fr\/interview-alejandro-carrilero-founder-ceo-keu-homes\/","title":{"rendered":"Parier gros sur le pr\u00e9fabriqu\u00e9 de luxe : Entretien avec Alejandro Carrilero, fondateur et PDG de KEU Homes"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"292\" data-end=\"381\"><em>D&#8217;une premi\u00e8re exp\u00e9dition \u00e9prouvante \u00e0 une expansion mondiale audacieuse, Alejandro Carrilero, PDG de Keu, r\u00e9invente ce que signifie l&#8217;habitat pr\u00e9fabriqu\u00e9 de luxe et prouve qu&#8217;il peut prosp\u00e9rer n&#8217;importe o\u00f9 dans le monde.<\/em><\/p>\n<hr>\n<p><strong>Principaux enseignements :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Keu Houses<\/strong> fournit des maisons modulaires haut de gamme dans le monde entier, offrant un service cl\u00e9 en main unique qui comprend la logistique et l&#8217;installation de porte \u00e0 porte.<\/li>\n<li>La gamme stricte de mod\u00e8les, avec seulement six mod\u00e8les &#8211; pas de projets personnalis\u00e9s &#8211; garantit la coh\u00e9rence, la durabilit\u00e9 et l&#8217;int\u00e9grit\u00e9 de la marque.<\/li>\n<li>Des Home One con\u00e7ues pour durer, r\u00e9duisant ainsi les probl\u00e8mes d&#8217;apr\u00e8s-vente qui minent g\u00e9n\u00e9ralement les constructeurs de maisons pr\u00e9fabriqu\u00e9es.<\/li>\n<li>Privil\u00e9giez une qualit\u00e9 sans compromis : les logements sont dot\u00e9s de peintures certifi\u00e9es d&#8217;une dur\u00e9e de 30 ans, de fen\u00eatres \u00e0 double vitrage, de finitions en porcelaine et d&#8217;appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers de grandes marques telles que Siemens et Miele.<\/li>\n<li>March\u00e9 cible : clients recherchant le confort, la fiabilit\u00e9 et des mat\u00e9riaux de premi\u00e8re qualit\u00e9 &#8211; et non le prix le plus bas &#8211; positionnant le pr\u00e9fabriqu\u00e9 comme un choix de style de vie luxueux.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2 data-start=\"292\" data-end=\"381\"><strong data-start=\"296\" data-end=\"381\">&#8220;J&#8217;avais l&#8217;argent sur mon compte, mais aucune id\u00e9e de la fa\u00e7on de transporter une maison dans les Cara\u00efbes.<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"383\" data-end=\"650\"><strong>Alejandro Carrilero<\/strong> sourit lorsqu&#8217;il raconte l&#8217;histoire aujourd&#8217;hui, mais en 2017, ce n&#8217;\u00e9tait pas dr\u00f4le. Il venait de d\u00e9crocher sa premi\u00e8re commande internationale de maison pr\u00e9fabriqu\u00e9e &#8211; une unit\u00e9 modulaire \u00e9l\u00e9gante \u00e0 destination de Porto Rico. Il n&#8217;y avait qu&#8217;un seul probl\u00e8me : il n&#8217;avait aucune id\u00e9e de la fa\u00e7on de l&#8217;acheminer.  <\/p>\n<p data-start=\"652\" data-end=\"1089\">&#8220;C&#8217;\u00e9tait le chaos&#8221;, se souvient-il. &#8220;Nous ne savions m\u00eame pas quel type de navire utiliser. Roll-on\/roll-off ? Des conteneurs \u00e0 plat ? Personne n&#8217;avait de r\u00e9ponse. M\u00eame les autorit\u00e9s portuaires n&#8217;y comprenaient rien. M. Carrilero a pass\u00e9 des semaines \u00e0 s&#8217;occuper de la logistique, des douanes et de l&#8217;assurance, tout en essayant de satisfaire le client. La Chambre de commerce espagnole a offert des encouragements polis, ainsi que la promesse d&#8217;un remboursement des ann\u00e9es plus tard. &#8220;La r\u00e9alit\u00e9, c&#8217;est que nous \u00e9tions livr\u00e9s \u00e0 nous-m\u00eames. Nous \u00e9tions livr\u00e9s \u00e0 nous-m\u00eames.    <\/p>\n<p data-start=\"1091\" data-end=\"1467\">Cette bousculade allait devenir l&#8217;ADN des maisons Keu : r\u00e9solution incessante des probl\u00e8mes, obsession de la qualit\u00e9 et refus d&#8217;accepter la r\u00e9ponse &#8220;c&#8217;est impossible&#8221;. Aujourd&#8217;hui, Keu fabrique ses maisons en Espagne et les livre dans neuf pays sur trois continents, offrant ce que peu osent promettre : une exp\u00e9rience de pr\u00e9fabrication de luxe cl\u00e9 en main et porte \u00e0 porte. <\/p>\n<h2 data-start=\"292\" data-end=\"381\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-117615\" src=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"394\" srcset=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-300x169.jpg 300w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-768x432.jpg 768w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07-496x279.jpg 496w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/keu-family-evoque-07.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/h2>\n<h2 data-start=\"1474\" data-end=\"1519\">Quand le bon march\u00e9 a failli les briser : pourquoi Keu a tout mis\u00e9 sur le luxe<\/h2>\n<p data-start=\"1521\" data-end=\"1945\">Carrilero n&#8217;a pas commenc\u00e9 par construire des maisons de luxe. Au d\u00e9but, sa mission \u00e9tait presque utopique : des maisons pr\u00e9fabriqu\u00e9es \u00e9l\u00e9gantes accessibles \u00e0 tous. &#8220;Quand vous \u00eates jeune, vous voulez aider. Vous voulez rendre le logement abordable&#8221;, explique-t-il. Mais la r\u00e9alit\u00e9 a frapp\u00e9 fort. Pour maintenir des prix bas, Keu s&#8217;est appuy\u00e9 sur des importations bon march\u00e9 : des isolants qui fonctionnaient \u00e0 peine, des climatiseurs provenant d&#8217;usines anonymes, des composants \u00e9lectriques qui tombaient en panne.    <\/p>\n<p data-start=\"1947\" data-end=\"2137\">&#8220;Cela nous a explos\u00e9 \u00e0 la figure&#8221;, reconna\u00eet M. Carrilero. &#8220;Les machines tombaient en panne. Les gens ne pouvaient pas dormir \u00e0 l&#8217;int\u00e9rieur \u00e0 cause de la chaleur. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 nos d\u00e9pens que r\u00e9duire les co\u00fbts signifiait r\u00e9duire la confiance&#8221;. <\/p>\n<p data-start=\"2139\" data-end=\"2611\">Le tournant a \u00e9t\u00e9 brutal : des ann\u00e9es de pertes &#8211; jusqu&#8217;\u00e0 200 000 euros par an -, des pr\u00eats bancaires pour couvrir les r\u00e9parations sous garantie et d&#8217;innombrables nuits blanches. Mais au lieu de plier, Keu a redoubl\u00e9 d&#8217;efforts en mati\u00e8re de qualit\u00e9. L&#8217;entreprise abandonne les composants bon march\u00e9 et s&#8217;associe \u00e0 des marques telles que Mitsubishi, Siemens et Miele. Le plastique a c\u00e9d\u00e9 la place \u00e0 la pierre et les finitions en porcelaine ont remplac\u00e9 les stratifi\u00e9s. &#8220;Si vous voulez qu&#8217;une maison dure, vous ne faites pas de compromis&#8221;, explique M. Carrilero. &#8220;Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de ne jamais prendre de raccourcis.     <\/p>\n<p data-start=\"2139\" data-end=\"2611\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154156\" src=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"525\" srcset=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-300x225.jpg 300w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-768x576.jpg 768w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-592x444.jpg 592w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-584x438.jpg 584w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-800x600.jpg 800w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-120x90.jpg 120w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-03-496x372.jpg 496w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h2 data-start=\"2618\" data-end=\"2684\"><strong data-start=\"2622\" data-end=\"2684\">Le plus difficile n&#8217;est pas de construire des maisons, mais de les installer<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"2686\" data-end=\"3060\">Le pr\u00e9fabriqu\u00e9 semble simple : construire en usine, exp\u00e9dier, installer. Mais selon M. Carrilero, c&#8217;est un mythe. &#8220;La logistique et les permis, voil\u00e0 la vraie guerre&#8221;, dit-il. Chaque pays a son propre labyrinthe de codes et de bureaucratie. &#8220;M\u00eame les architectes ne savent pas toujours si un terrain est urbain, rustique ou am\u00e9nageable. Et puis il y a les codes de construction locaux et les codes internationaux. C&#8217;est sans fin.    <\/p>\n<p data-start=\"3062\" data-end=\"3362\">La solution ? Des alli\u00e9s locaux. Keu travaille avec des architectes et des ing\u00e9nieurs sur chaque march\u00e9 pour d\u00e9m\u00ealer les r\u00e9glementations et garantir une conformit\u00e9 juridique totale. &#8220;Nous sommes la seule entreprise \u00e0 dire : nous livrerons la maison \u00e0 votre porte et nous l&#8217;installerons&#8221;, fait remarquer M. Carrilero. &#8220;Ce n&#8217;est pas seulement une question de commodit\u00e9, c&#8217;est aussi une question de tranquillit\u00e9 d&#8217;esprit.    <\/p>\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"3062\" data-end=\"3362\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154177\" src=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-168x300.jpg\" alt=\"\" width=\"298\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-168x300.jpg 168w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-336x600.jpg 336w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06-496x886.jpg 496w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-06.jpg 567w\" sizes=\"(max-width: 298px) 100vw, 298px\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154170\" src=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-169x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-169x300.jpg 169w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-575x1024.jpg 575w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-337x600.jpg 337w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05-496x883.jpg 496w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-05.jpg 591w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<h2 data-start=\"3369\" data-end=\"3410\"><strong data-start=\"3373\" data-end=\"3410\">Pourquoi Keu dit plus souvent &#8220;non&#8221; que &#8220;oui&#8221; ?<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"3412\" data-end=\"3815\">Contrairement aux entreprises qui produisent des dizaines de mod\u00e8les par an, Keu ne propose que quatre mod\u00e8les, du compact Little Pocket au spacieux XL. Les demandes personnalis\u00e9es &#8211; comme les toits en pente pour les \u00eeles pluvieuses &#8211; sont poliment refus\u00e9es. &#8220;Chaque fois que nous avons fait un travail sur mesure, le r\u00e9sultat n&#8217;\u00e9tait pas vraiment une maison Keu&#8221;, dit Carrilero. &#8220;Nos clients viennent nous voir parce qu&#8217;ils veulent quelque chose de test\u00e9, de raffin\u00e9 et de construit pour durer.   <\/p>\n<p data-start=\"3817\" data-end=\"4071\">Cette retenue est strat\u00e9gique. &#8220;Tout le monde peut acheter nos maisons&#8221;, explique M. Carrilero, &#8220;mais les personnes qui les appr\u00e9cient le plus sont celles qui ont connu les deux mondes &#8211; l&#8217;option bon march\u00e9 qui tombe en ruine et l&#8217;option haut de gamme qui offre confort et durabilit\u00e9.&#8221; <\/p>\n<hr data-start=\"3364\" data-end=\"3367\">\n<h2 style=\"text-align: center;\" data-start=\"3369\" data-end=\"3410\"><strong>&#8220;Tout le monde peut construire une maison. Nous voulons construire une maison qui raconte une histoire &#8211; et qui survit aussi \u00e0 cette histoire.&#8221;<\/strong><\/h2>\n<hr data-start=\"4073\" data-end=\"4076\">\n<h2 data-start=\"4078\" data-end=\"4122\"><strong data-start=\"4082\" data-end=\"4122\">Le jeu \u00e0 long terme : Construisez une fois, vivez bien<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"4124\" data-end=\"4534\">Carrilero fait un geste vers un mod\u00e8le de Keu construit il y a sept ans. &#8220;Il n&#8217;a pas chang\u00e9 depuis sa sortie d&#8217;usine&#8221;, affirme-t-il fi\u00e8rement. Le secret ? Des peintures certifi\u00e9es d&#8217;une dur\u00e9e de 30 ans, des fen\u00eatres \u00e0 double vitrage, des int\u00e9rieurs laqu\u00e9s qui ne jaunissent pas et des appareils \u00e9lectrom\u00e9nagers qui ne s&#8217;arr\u00eatent pas apr\u00e8s deux \u00e9t\u00e9s. &#8220;Nous testons tout&#8221;, insiste-t-il. &#8220;Car ce qui tue les entreprises, ce n&#8217;est pas la vente, c&#8217;est l&#8217;appel de garantie deux ans plus tard.     <\/p>\n<p data-start=\"4536\" data-end=\"4781\">Cette philosophie a valu \u00e0 Keu une r\u00e9putation de durabilit\u00e9 obsessionnelle sur un march\u00e9 encombr\u00e9 d&#8217;exp\u00e9riences pr\u00e9fabriqu\u00e9es jetables. Elle positionne l&#8217;entreprise pour un avenir o\u00f9 les consommateurs attendent de la durabilit\u00e9 et de la long\u00e9vit\u00e9, et pas seulement de la vitesse et du prix. <\/p>\n<p data-start=\"4536\" data-end=\"4781\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154184\" src=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-300x200.jpg 300w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-768x512.jpg 768w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07-496x331.jpg 496w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-07.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<h2 data-start=\"4788\" data-end=\"4826\"><strong data-start=\"4792\" data-end=\"4826\">Quelle est l&#8217;avenir de l&#8217;habitat pr\u00e9fabriqu\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n<p data-start=\"4828\" data-end=\"5251\">Carrilero voit un changement arriver : les maisons pr\u00e9fabriqu\u00e9es comme un symbole de statut, pas de compromis. &#8220;Les gens se r\u00e9veillent \u00e0 l&#8217;id\u00e9e que le modulaire peut \u00eatre beau, permanent et intelligent&#8221;, dit-il. Pour Keu, le prochain chapitre consiste \u00e0 mettre \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle cette promesse sans perdre son \u00e2me. &#8220;Nous sommes encore une startup&#8221;, admet-il, &#8220;mais la marque est en train de d\u00e9coller. Et pour nous, l&#8217;objectif n&#8217;a pas chang\u00e9 : construire des maisons qui r\u00e9sistent aux tendances &#8211; et peut-\u00eatre m\u00eame qui nous r\u00e9sistent.&#8221;   <\/p>\n<p data-start=\"4828\" data-end=\"5251\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-154141\" src=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-300x200.jpg 300w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-768x512.jpg 768w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-900x600.jpg 900w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01-496x331.jpg 496w, https:\/\/staging.spassio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/interview_keu-alejandro-carrilero-01.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p data-start=\"4828\" data-end=\"5251\"><em>Pr\u00eat \u00e0 d\u00e9couvrir l&#8217;avenir de la vie modulaire de luxe ? Explorez le <a href=\"https:\/\/staging.spassio.com\/de\/manufacturer\/keu-mobile-home\/\">catalogue de Keu<\/a> pour d\u00e9couvrir nos mod\u00e8les, nos finitions et nos configurations, con\u00e7us pour apporter \u00e9l\u00e9gance, confort et durabilit\u00e9 aux quatre coins du monde. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D&#8217;une premi\u00e8re exp\u00e9dition \u00e9prouvante \u00e0 une expansion mondiale audacieuse, Alejandro Carrilero, PDG de Keu, r\u00e9invente ce que signifie l&#8217;habitat pr\u00e9fabriqu\u00e9 de luxe et prouve qu&#8217;il peut prosp\u00e9rer n&#8217;importe o\u00f9 dans le monde. Principaux enseignements : Keu Houses fournit des maisons modulaires haut de gamme dans le monde entier, offrant un service cl\u00e9 en main unique 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